Zarządzanie ofertami/propozycjami BIDM Beta
(new)
Zarządzanie przygotowywaniem i składaniem ofert i wniosków dotyczących umów, dotacji, projektów lub usług.
Polskie tłumaczenie SFIA 9: Wersja Beta
SFIA 9 w języku angielskim jest już dostępna.
- To jest wersja beta SFIA 9 w języku polskim.
-
Stworzyliśmy ją za pomocą platformy Phrase Localization Platform, łącząc:
- Przetłumaczoną zawartość z SFIA 8
- Wkład od 7 wiodących dostawców tłumaczeń maszynowych
- Zaktualizujemy to tłumaczenie po przeglądzie i kontroli jakości.
- Prosimy o kontakt, jeśli zauważą Państwo jakiekolwiek błędy lub mają pytania.
Uwaga: Chociaż tłumaczenie maszynowe pomaga w tworzeniu wstępnych wersji, profesjonalna weryfikacja zapewnia dokładność i język odpowiedni do kontekstu.
Uwagi zawierające wskazówki
(new)
Działania mogą obejmować między innymi:
- ocena wymagań, warunków i potrzeb klienta istotnych dla propozycji lub oferty
- opracowywanie i wdrażanie strategii ofert i propozycji, w tym pozycjonowanie konkurencyjne
- kierowanie multidyscyplinarnymi zespołami w tworzeniu szczegółowych, wysokiej jakości i przekonujących dokumentów ofertowych
- zarządzanie zespołami ds. ofert i propozycji, zasobami, ryzykiem i kwestiami w całym cyklu życia propozycji
- nadzorowanie zgodności z wymogami prawnymi, dostępności, klienta i organizacyjnymi
- koordynowanie zaangażowania interesariuszy, komunikacji i przeglądów/zatwierdzeń wniosków
- promowanie skutecznych praktyk i innowacyjnych podejść w opracowywaniu propozycji
- negocjowanie i zamykanie transakcji z klientami i interesariuszami.
Umiejętność ta ma zastosowanie w różnych kontekstach, takich jak organizacje komercyjne ubiegające się o kontrakty i podmioty sektora publicznego poszukujące finansowania. W warunkach komercyjnych kładzie nacisk na konkurencyjne pozycjonowanie i strategie rynkowe. W sektorze publicznym koncentruje się na dostosowaniu do celów polityki i wykazaniu wartości publicznej. Podstawowe działania są spójne w różnych środowiskach.
Zrozumienie poziomów odpowiedzialności związanych z tą umiejętnością
Tam, gdzie niższe poziomy nie są zdefiniowane...
- Konkretne zadania i obowiązki nie są zdefiniowane, ponieważ umiejętność wymaga wyższego poziomu autonomii, wpływu i złożoności w podejmowaniu decyzji, niż zwykle oczekuje się na tych poziomach. Możesz użyć stwierdzeń esencji, aby zrozumieć ogólne obowiązki związane z tymi poziomami.
Tam, gdzie wyższe poziomy nie są zdefiniowane...
- Obowiązki i odpowiedzialność nie są zdefiniowane, ponieważ te wyższe poziomy obejmują strategiczne przywództwo i szerszy wpływ organizacyjny, który wykracza poza zakres tej konkretnej umiejętności. Zapoznaj się z esencjonalnymi stwierdzeniami.
Rozwijanie umiejętności i wykazywanie się obowiązkami związanymi z tą umiejętnością
Zdefiniowane poziomy pokazują stopniowy postęp w umiejętnościach i odpowiedzialności.
Tam, gdzie niższe poziomy nie są zdefiniowane...
Możesz rozwijać swoją wiedzę i wspierać innych, którzy są odpowiedzialni w tym obszarze poprzez:
- Poznanie kluczowych pojęć i zasad związanych z tą umiejętnością i jej wpływem na Twoją rolę
- Wykonywanie powiązanych umiejętności (zobacz powiązane umiejętności SFIA)
- Wspieranie innych, którzy wykonują zadania i działania na wyższym poziomie
Tam, gdzie wyższe poziomy nie są zdefiniowane...
- Możesz się rozwijać, rozwijając powiązane umiejętności, które są lepiej dostosowane do wyższych poziomów przywództwa organizacyjnego.
Pokaż/ukryj dodatkowe opisy i poziomy.
Poziom odpowiedzialności za tę umiejętność
| 3 | 4 | 5 | 6 |
Poziom 1
Poziom 2
Zarządzanie ofertami/propozycjami: Poziom 3
(new)
Wspiera opracowywanie ofert, angażując się w analizę dokumentów i przegląd wewnętrzny. Rozumie i analizuje dokumenty ofertowe i wymagania, przygotowując wstępne projekty odpowiedzi, które są zgodne z możliwościami organizacji i potrzebami interesariuszy. Komunikuje się z wewnętrznymi interesariuszami w celu zebrania niezbędnych informacji i wyjaśnienia wymagań dotyczących propozycji. Zapewnia, że odpowiedzi na oferty spełniają podstawowe standardy zgodności i są zgodne z określonymi wymaganiami i możliwościami organizacyjnymi.
Zarządzanie ofertami/propozycjami: Poziom 4
(new)
Kieruje tworzeniem małych i średnich propozycji, integrując analizę techniczną i szerszy kontekst. Koordynuje wysiłki zespołu, kształtuje strukturę wniosku i zajmuje się aspektami finansowymi, w tym budżetowaniem i strategiami cenowymi. Identyfikuje i zarządza ryzykiem związanym z wnioskiem, zapewniając terminową zgodność z oczekiwaniami interesariuszy. Współpracuje z interesariuszami i kształtuje strukturę i treść propozycji w oparciu o dogłębne dyskusje i informacje zwrotne.
Zarządzanie ofertami/propozycjami: Poziom 5
(new)
Kieruje formułowaniem i realizacją istotnych wniosków, zarządzając procesem od wstępnej oceny do ostatecznego złożenia. Nadzoruje istotne propozycje, dostosowując je do strategii organizacyjnych i zarządzając procesem od ich powstania do złożenia. Współpracuje z interesariuszami wysokiego szczebla, negocjuje z kluczowymi interesariuszami i zapewnia korzystne partnerstwa. Udoskonala i optymalizuje proces opracowywania wniosków pod kątem wydajności i skuteczności.
Zarządzanie ofertami/propozycjami: Poziom 6
(new)
Kieruje głównymi inicjatywami dotyczącymi wniosków, opracowując strategie zaangażowania i promując doskonałość w zakresie praktyk związanych z wnioskami w całej organizacji. Wpływa na politykę i strategie organizacyjne w zakresie zarządzania propozycjami, ustanawiając standardy i oczekiwania.