Gestión de ofertas/propuestas BIDM Beta
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Gestionar la preparación y presentación de ofertas y propuestas de contratos, subvenciones, proyectos o servicios.
Traducción al español de SFIA 9: Versión Beta
SFIA 9 en inglés ya está disponible.
- Esta es una versión beta de SFIA 9 en español.
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La creamos utilizando la Phrase Localization Platform, combinando:
- Contenido traducido de SFIA 8
- Aportaciones de 7 proveedores líderes de traducción automática
- Actualizaremos esta traducción después de revisión y controles de calidad.
- Por favor, contáctenos si nota algún error o tiene preguntas.
Nota: Aunque la traducción automática ayuda a crear versiones iniciales, la revisión profesional garantiza la precisión y el lenguaje apropiado al contexto.
Notas orientativas
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Las actividades pueden incluir, entre otras, las siguientes:
- evaluando los requisitos, condiciones y necesidades del cliente relevantes para la propuesta u oferta
- desarrollar e implementar estrategias de licitación y propuesta, incluyendo posicionamiento competitivo
- liderar equipos multidisciplinarios en la elaboración de documentos de propuesta detallados, de alta calidad y persuasivos
- Gestión de equipos de ofertas y propuestas, recursos, riesgos y problemas a lo largo del ciclo de vida de la propuesta
- supervisar el cumplimiento de los requisitos legales, de accesibilidad, de clientes y de organización
- coordinar la participación de las partes interesadas, la comunicación y las revisiones/aprobaciones de propuestas
- abogando por prácticas efectivas y enfoques innovadores en el desarrollo de propuestas
- negociar y cerrar tratos con clientes y partes interesadas.
Esta competencia es aplicable en diversos contextos, como las organizaciones comerciales que licitan contratos y las entidades del sector público que buscan financiación. En los entornos comerciales, hace hincapié en el posicionamiento competitivo y las estrategias de mercado. En el sector público, se centra en la armonización con los objetivos de las políticas y la demostración del valor público. Las actividades básicas son coherentes en diferentes entornos.
Comprender los niveles de responsabilidad de esta habilidad
Donde los niveles inferiores no están definidos...
- Las tareas y responsabilidades específicas no se definen porque la habilidad requiere un mayor nivel de autonomía, influencia y complejidad en la toma de decisiones de lo que normalmente se espera en estos niveles. Puede utilizar las instrucciones de esencia para comprender las responsabilidades genéricas asociadas a estos niveles.
Donde los niveles superiores no están definidos...
- Las responsabilidades y la rendición de cuentas no están definidas porque estos niveles superiores implican un liderazgo estratégico y una influencia organizacional más amplia que va más allá del alcance de esta habilidad específica. Véanse las declaraciones de esencia.
Desarrollar habilidades y demostrar responsabilidades relacionadas con esta habilidad.
Los niveles definidos muestran la progresión incremental en habilidades y responsabilidades.
Donde los niveles inferiores no están definidos...
Puedes desarrollar tus conocimientos y apoyar a otras personas que sí tienen responsabilidad en esta área de la siguiente manera:
- Aprender conceptos y principios clave relacionados con esta habilidad y su impacto en su función
- Realización de habilidades relacionadas (consulte las habilidades relacionadas con SFIA)
- Apoyar a otros que realizan tareas y actividades de nivel superior
Donde los niveles superiores no están definidos...
- Puede progresar desarrollando habilidades relacionadas que se adaptan mejor a niveles más altos de liderazgo organizacional.
Haga clic para saber por qué las habilidades de SFIA no están definidas en los 7 niveles.
Mostrar/ocultar descripciones y niveles adicionales.
Niveles de responsabilidad para esta habilidad
| 3 | 4 | 5 | 6 |
Nivel 1
Nivel 2
Gestión de ofertas/propuestas: Nivel 3
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Apoya el desarrollo de propuestas participando en el análisis de documentos y revisión interna. Comprende y analiza los documentos y requisitos de licitación, preparando borradores de respuesta inicial que se alinean con las capacidades y necesidades de las partes interesadas de la organización. Se comunica con las partes interesadas internas para recopilar la información necesaria y aclarar los requisitos de la propuesta. Garantiza que las respuestas de la propuesta cumplan con los estándares básicos de cumplimiento y se alineen con los requisitos y capacidades organizativas especificados.
Gestión de ofertas/propuestas: Nivel 4
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Dirige la creación de propuestas pequeñas y medianas, integrando el análisis técnico y un contexto más amplio. Coordina los esfuerzos del equipo, da forma a la estructura de la propuesta y aborda aspectos financieros incluyendo estrategias de presupuestación y precios. Identifica y gestiona los riesgos de la propuesta, asegurando el cumplimiento oportuno de las expectativas de los interesados. Se compromete con los interesados y da forma a la estructura y el contenido de la propuesta basándose en discusiones y comentarios en profundidad.
Gestión de ofertas/propuestas: Nivel 5
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Lidera la formulación y ejecución de propuestas significativas, gestionando el proceso desde la evaluación inicial hasta la presentación final. Supervisa las propuestas significativas, alineándolas con las estrategias organizativas y gestionando el proceso desde el inicio hasta la presentación. Colabora con las partes interesadas de alto nivel, negocia con las partes interesadas clave y asegura alianzas ventajosas. Afina y optimiza el proceso de desarrollo de propuestas para la eficiencia y eficacia.
Gestión de ofertas/propuestas: Nivel 6
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Dirige las principales iniciativas de propuestas, ideando estrategias de compromiso y promoviendo la excelencia en las prácticas de propuestas en toda la organización. Influye en las políticas y estrategias de la organización en la gestión de propuestas, estableciendo estándares y expectativas.