投标/提案管理 BIDM

管理合同、赠款、项目或服务的投标和提案的准备和提交。

活动可能包括但不限于：

这项技能适用于各种背景，例如竞标合同的商业组织和寻求资助的公共部门实体。在商业环境中，它强调竞争定位和市场战略。在公共部门，它侧重于与政策目标保持一致并展示公共价值。其核心活动在不同环境中是一致的。

定义的级别显示了技能和责任的增量进展。

您可以通过以下方式发展您的知识并支持在该领域负有责任的其他人：

该技能的责任级别

级别 1 — 跟随: 该级别的本质：在密切监督下执行常规任务，遵照指示并需要指导来完成工作。学习并应用基本技能和知识。

级别 2 — 协助: 该级别的本质：为他人提供帮助，在日常监督下工作，利用自己的判断力解决常规问题。通过培训和在职经验积极学习。

级别 3 — 应用: 该级别的本质：使用标准方法和程序执行各种任务，有时是复杂和非常规任务。在一般指导下工作，行使自主权，在截止日期内管理自己的工作。在工作场所积极主动地提高技能和影响力。

通过参与文件分析和内部审查来支持提案的开发。了解和分析投标文件和要求，准备符合组织能力和利益相关者需求的初步响应草案。与内部利益相关者沟通，以收集必要的信息并阐明提案要求。确保提案响应满足基本合规性标准，并与指定的要求和组织能力保持一致。

级别 4 — 帮助: 该级别的本质：执行各种复杂的活动，支持和指导他人，在适当时委派任务，在一般指导下自主工作，并为实现团队目标贡献专业知识。

领导创建中小型提案，整合技术分析和更广泛的背景。协调团队工作，塑造提案结构并解决财务问题，包括预算和定价策略。识别和管理提案风险，确保及时满足利益相关者的期望。与利益相关者互动，并根据深入讨论和反馈塑造提案结构和内容。

级别 5 — 确保，建议: 该级别的本质：在其专业内提供权威性指导，并在广泛的指导下开展工作。负责交付从分析、执行到评估的重要工作成果。

领导重要提案的制定和执行，管理从初始评估到最终提交的流程。监督重要的提案，使其与组织战略保持一致，并管理从开始到提交的流程。与高级利益相关者合作，与关键利益相关者谈判并确保有利的合作伙伴关系。改进和优化提案开发流程，以提高效率和效果。

级别 6 — 主动，影响: 该级别的本质：对组织有重大影响，做出高层决策，制定政策，展现领导力，促进组织协作，并在关键领域接受问责。

指导主要提案计划，制定参与策略并在整个组织内促进卓越的提案实践。影响提案管理、设定标准和期望的组织政策和策略。

级别 7 — 制定战略，激励，动员: 该级别的本质：在最高组织级别运作，决定组织的总体愿景和战略，并对全面成功负责。