Gestione offerte/proposte BIDM Beta
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Gestire la preparazione e la presentazione di offerte e proposte per contratti, sovvenzioni, progetti o servizi.
Traduzione italiana di SFIA 9: Versione Beta
SFIA 9 in inglese è ora disponibile.
- Questa è una versione beta di SFIA 9 in italiano.
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L'abbiamo creata utilizzando la Phrase Localization Platform, combinando:
- Il contenuto tradotto da SFIA 8
- I contributi di 7 principali fornitori di traduzione automatica
- Aggiorneremo questa traduzione dopo la revisione e i controlli di qualità.
- Vi preghiamo di contattarci se notate errori o avete domande.
Nota: Sebbene la traduzione automatica aiuti a creare versioni iniziali, la revisione professionale garantisce precisione e un linguaggio appropriato al contesto.
Note di orientamento
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Le attività possono includere, a titolo esemplificativo ma non esaustivo:
- valutare i requisiti, le condizioni e le esigenze del cliente rilevanti per la proposta o l'offerta
- sviluppo e implementazione di strategie di offerta e proposta, incluso il posizionamento competitivo
- guidare team multidisciplinari nella creazione di documenti di proposta dettagliati, di alta qualità e persuasivi
- gestione di team di offerte e proposte, risorse, rischi e problemi durante l'intero ciclo di vita della proposta
- supervisionare la conformità ai requisiti legali, di accessibilità, dei clienti e organizzativi
- coordinamento del coinvolgimento degli stakeholder, della comunicazione e delle revisioni/approvazioni delle proposte
- sostenere pratiche efficaci e approcci innovativi nello sviluppo di proposte
- negoziazione e conclusione di accordi con clienti e parti interessate.
Questa competenza è applicabile in diversi contesti, come organizzazioni commerciali che fanno offerte per contratti ed enti del settore pubblico che cercano finanziamenti. In contesti commerciali, enfatizza il posizionamento competitivo e le strategie di mercato. Nel settore pubblico, si concentra sull'allineamento con gli obiettivi politici e sulla dimostrazione del valore pubblico. Le attività principali sono coerenti in diversi ambienti.
Comprendere i livelli di responsabilità di questa abilità
Dove i livelli inferiori non sono definiti...
- I compiti e le responsabilità specifiche non sono definiti perché l'abilità richiede un livello più elevato di autonomia, influenza e complessità nel processo decisionale rispetto a quanto generalmente previsto a questi livelli. È possibile utilizzare le istruzioni di essenza per comprendere le responsabilità generiche associate a questi livelli.
Dove i livelli più alti non sono definiti...
- Le responsabilità e le responsabilità non sono definite perché questi livelli superiori implicano una leadership strategica e un'influenza organizzativa più ampia che va oltre l'ambito di questa specifica competenza. Vedi le dichiarazioni di essenza.
Sviluppare competenze e dimostrare le responsabilità relative a questa abilità
I livelli definiti mostrano la progressione incrementale delle competenze e delle responsabilità.
Dove i livelli inferiori non sono definiti...
Puoi sviluppare le tue conoscenze e sostenere gli altri che hanno responsabilità in questo settore:
- Apprendimento dei concetti e dei principi chiave relativi a questa abilità e al suo impatto sul tuo ruolo
- Esecuzione di abilità correlate (vedere le competenze SFIA correlate)
- Supportare altri che svolgono compiti e attività di livello superiore
Dove i livelli più alti non sono definiti...
- È possibile progredire sviluppando competenze correlate che sono più adatte ai livelli più elevati di leadership organizzativa.
Fai clic per scoprire perché le competenze SFIA non sono definite in tutti e 7 i livelli.
Mostra/nascondi descrizioni e livelli extra.
Livelli di responsabilità per questa abilità
| 3 | 4 | 5 | 6 |
Livello 1
Livello 2
Gestione offerte/proposte: Livello 3
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Supporta lo sviluppo di proposte impegnandosi nell'analisi dei documenti e nella revisione interna. Comprende e analizza i documenti e i requisiti delle offerte, preparando bozze di risposta iniziali che si allineano alle capacità dell'organizzazione e alle esigenze degli stakeholder. Comunica con gli stakeholder interni per raccogliere le informazioni necessarie e chiarire i requisiti delle proposte. Garantisce che le risposte alle proposte soddisfino gli standard di conformità di base e siano allineate ai requisiti specificati e alle capacità organizzative.
Gestione offerte/proposte: Livello 4
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Guida la creazione di proposte di piccole e medie dimensioni, integrando analisi tecniche e contesto più ampio. Coordina gli sforzi del team, modella la struttura della proposta e affronta gli aspetti finanziari, tra cui strategie di budget e prezzo. Identifica e gestisce i rischi della proposta, assicurando la tempestiva conformità alle aspettative degli stakeholder. Interagisce con gli stakeholder e modella la struttura e il contenuto della proposta sulla base di discussioni approfondite e feedback.
Gestione offerte/proposte: Livello 5
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Guida la formulazione e l'esecuzione di proposte significative, gestendo il processo dalla valutazione iniziale alla presentazione finale. Supervisiona proposte significative, allineandole alle strategie organizzative e gestendo il processo dall'inizio alla presentazione. Collabora con stakeholder di alto livello, negozia con stakeholder chiave e garantisce partnership vantaggiose. Affina e ottimizza il processo di sviluppo delle proposte per efficienza ed efficacia.
Gestione offerte/proposte: Livello 6
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Dirige le principali iniziative di proposta, ideando strategie di coinvolgimento e promuovendo l'eccellenza nelle pratiche di proposta in tutta l'organizzazione. Influenza le politiche e le strategie organizzative nella gestione delle proposte, definendo standard e aspettative.