Управление тендерами/предложениями BIDM Бета-версия
(new)
Управление подготовкой и подачей заявок и предложений по контрактам, грантам, проектам или услугам.
Перевод SFIA 9 на русский язык: Бета-версия
SFIA 9 на английском языке уже доступна.
- Это бета-версия SFIA 9 на русском языке.
-
Мы создали её с помощью платформы Phrase Localization Platform, объединив:
- Переведенный контент из SFIA 8
- Вклад от 7 ведущих поставщиков машинного перевода
- Мы обновим этот перевод после проверки и контроля качества.
- Пожалуйста, свяжитесь с нами, если заметите какие-либо ошибки или у вас возникнут вопросы.
Примечание: Хотя машинный перевод помогает создавать первоначальные версии, профессиональная проверка обеспечивает точность и соответствие языка контексту.
Методические рекомендации:
(new)
Деятельность может включать, но не ограничиваться:
- оценка требований, условий и потребностей клиента, относящихся к предложению или заявке
- разработка и реализация стратегий подачи заявок и предложений, включая конкурентное позиционирование
- руководство многопрофильными командами при составлении подробных, качественных и убедительных документов по предложениям
- управление командами, ресурсами, рисками и проблемами на протяжении всего жизненного цикла заявки и предложения
- контроль за соблюдением правовых, доступных, потребительских и организационных требований
- координация взаимодействия с заинтересованными сторонами, коммуникации и рассмотрения/одобрения предложений
- пропаганда эффективных практик и инновационных подходов к разработке предложений
- ведение переговоров и заключение сделок с клиентами и заинтересованными сторонами.
Этот навык применим в различных контекстах, таких как коммерческие организации, претендующие на контракты, и государственные организации, ищущие финансирование. В коммерческих организациях он подчеркивает конкурентное позиционирование и рыночные стратегии. В государственном секторе он сосредоточен на согласовании с политическими целями и демонстрации общественной ценности. Основные виды деятельности одинаковы в разных средах.
Понимание уровней ответственности этого навыка
Там, где нижние уровни не определены...
- Конкретные задачи и обязанности не определены, потому что навык требует более высокого уровня автономии, влияния и сложности в принятии решений, чем обычно ожидается на этих уровнях. Операторы сущности можно использовать для понимания общих обязанностей, связанных с этими уровнями.
Там, где не определены более высокие уровни...
- Обязанности и подотчетность не определены, потому что эти более высокие уровни предполагают стратегическое лидерство и более широкое организационное влияние, выходящее за рамки этого конкретного навыка. Смотрите основные утверждения.
Развитие навыков и демонстрация обязанностей, связанных с этим навыком
Определенные уровни показывают постепенное развитие навыков и ответственности.
Там, где нижние уровни не определены...
Вы можете развивать свои знания и поддерживать других людей, которые несут ответственность в этой области, следующим образом:
- Изучение ключевых концепций и принципов, связанных с этим навыком и его влиянием на вашу роль
- Выполнение соответствующих навыков (см. соответствующие навыки SFIA)
- Поддержка других лиц, выполняющих задачи и мероприятия более высокого уровня
Там, где не определены более высокие уровни...
- Вы можете прогрессировать, развивая соответствующие навыки, которые лучше подходят для более высоких уровней организационного лидерства.
Нажмите, чтобы узнать, почему навыки SFIA не определены на всех 7 уровнях.
Показать/скрыть дополнительные описания и уровни.
Уровни ответственности за этот навык
| 3 | 4 | 5 | 6 |
Уровень 1
Уровень 2
Управление тендерами/предложениями: Уровень 3
(new)
Поддерживает разработку предложений, участвуя в анализе документов и внутренней экспертизе. Понимает и анализирует документы и требования к предложениям, подготавливая первоначальные проекты ответов, которые соответствуют возможностям организации и потребностям заинтересованных сторон. Общается с внутренними заинтересованными сторонами для сбора необходимой информации и уточнения требований к предложению. Обеспечивает соответствие ответов на предложения основным стандартам соответствия и соответствие указанным требованиям и возможностям организации.
Управление тендерами/предложениями: Уровень 4
(new)
Руководит подготовкой небольших и средних предложений, включая технический анализ и более широкий контекст. Координирует работу команды, формирует структуру предложения и рассматривает финансовые аспекты, включая бюджетирование и ценовые стратегии. Выявляет и управляет рисками предложения, обеспечивая своевременное соответствие ожиданиям заинтересованных сторон. Взаимодействует с заинтересованными сторонами и формирует структуру и содержание предложения на основе всестороннего обсуждения и обратной связи.
Управление тендерами/предложениями: Уровень 5
(new)
Руководит разработкой и реализацией значимых предложений, управляя процессом от первоначальной оценки до окончательного представления. Контролирует значимые предложения, согласуя их со стратегией организации и управляя процессом от начала до представления. Сотрудничает с заинтересованными сторонами высокого уровня, ведет переговоры с ключевыми заинтересованными сторонами и обеспечивает выгодные партнерские отношения. Совершенствует и оптимизирует процесс разработки предложений для повышения эффективности и результативности.
Управление тендерами/предложениями: Уровень 6
(new)
Руководит крупными инициативами по работе с предложениями, разрабатывает стратегии взаимодействия и продвигает передовые методы работы с предложениями в рамках всей организации. Влияет на организационную политику и стратегии в области управления предложениями, устанавливая стандарты и ожидания.