デジタル世界のためのグローバルなスキルとコンピテンシーのフレームワーク

入札/提案管理 BIDM ベータ

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契約、助成金、プロジェクト、またはサービスに関する入札および提案の準備と提出を管理します。

SFIA 9の日本語翻訳：ベータ版

SFIA 9の英語版が現在利用可能です。

  • これはSFIA 9の日本語ベータ版です。
  • 以下を組み合わせてPhrase Localization Platformを使用して作成しました：
    • SFIA 8から翻訳されたコンテンツ
    • 7つの主要な機械翻訳プロバイダーからの貢献
  • レビューと品質チェック後にこの翻訳を更新する予定です。
  • エラーに気づいた場合や質問がある場合は、お問い合わせください。

注：機械翻訳は初期バージョンの作成に役立ちますが、専門家によるレビューにより、正確性と文脈に適した言語使用が保証されます。

ガイダンスノート

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アクティビティには次のものが含まれますが、これらに限定されません。

  • 提案または入札に関連する要件、条件、および顧客ニーズの評価
  • 競争上のポジショニングを含む入札および提案戦略の策定と実施
  • 詳細で質の高い、説得力のある提案書の作成において、学際的なチームを率いる
  • 提案ライフサイクル全体にわたる入札および提案チーム、リソース、リスク、問題の管理
  • 法的要件、アクセシビリティ要件、顧客要件、組織要件の遵守の監督
  • 利害関係者の関与、コミュニケーション、提案のレビュー/承認の調整
  • 提案書作成における効果的な実践と革新的なアプローチの提唱
  • 顧客や利害関係者との交渉と取引の締結。

このスキルは、契約に入札する商業組織や資金提供を求める公共部門の団体など、さまざまな状況に適用できます。商業環境では、競争上のポジショニングと市場戦略に重点が置かれます。公共部門では、政策目標との整合を図り、公共の価値を示すことに重点を置いています。中核となる活動は、さまざまな環境でも一貫しています。

このスキルの責任レベルを理解する

下位レベルが定義されていない場合...
  • 特定のタスクと責任は、スキルが意思決定において、これらのレベルで通常期待されるよりも高いレベルの自律性、影響力、および複雑さを必要とするため、定義されていません。エッセンス・ステートメントを使用して、これらのレベルに関連する一般的な責任を理解できます。
上位レベルが定義されていない場合...
  • 責任と説明責任は、これらのより高いレベルには、この特定のスキルの範囲を超えた戦略的リーダーシップとより広範な組織的影響力が含まれるため、定義されていません。エッセンスステートメントを参照してください。

スキルを開発し、このスキルに関連する責任を示す

定義されたレベルは、スキルと責任の段階的な進歩を示します。

下位レベルが定義されていない場合...

次の方法で、知識を深め、この分野で責任を持つ他の人をサポートすることができます。

  • このスキルに関連する重要な概念と原則、およびそれが自分の役割に与える影響を学ぶ
  • 関連スキルの実行(関連するSFIAスキルを参照)
  • より高いレベルのタスクや活動を行っている他の人を支援する
上位レベルが定義されていない場合...
  • より高いレベルの組織のリーダーシップにより適した関連スキルを開発することで進歩することができます。

追加の説明とレベルを表示/非表示にします。

このスキルに対する責任レベル

3 4 5 6

入札/提案管理: レベル 3

Level 3- 適用する: レベルの本質：標準的な方法と手順を使用して、時には複雑で非定型的なさまざまなタスクを実行する。一般的な指示の下で機能し、裁量権を行使し、期限内に自分の仕事を管理します。職場でのスキルと影響力を積極的に高めます。

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文書分析と内部レビューに従事することにより、提案書の作成をサポートします。入札書類と要件を理解して分析し、組織の能力と利害関係者のニーズに合った初期回答草案を作成する。社内の利害関係者とコミュニケーションを取り、必要な情報を収集し、提案要件を明確にする。提案への回答が基本的なコンプライアンス基準を満たし、指定された要件と組織能力に沿っていることを確認する。

入札/提案管理: レベル 4

レベル4-実現する: レベルの本質：多様で複雑な活動を行い、他者をサポートして指導し、適切な場合はタスクを委任し、一般的な指示の下で自律的に作業し、チームの目標を達成するために専門知識を貢献する。

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テクニカル分析と幅広いコンテキストを統合して、中小規模の提案の作成を主導します。チームの取り組みを調整し、提案構造を形成し、予算編成や価格戦略などの財務面に取り組みます。提案のリスクを特定して管理し、利害関係者の期待にタイムリーに応えられるようにします。利害関係者と関わり、綿密な議論とフィードバックに基づいて提案の構造と内容を形成する。

入札/提案管理: レベル 5

Level 5-確信し、忠告する: レベルのエッセンス：各分野で権威ある指導を行い、幅広い指示の下で活動する。分析から実行、評価まで、大きな仕事の成果をもたらす責任がある。

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重要な提案の策定と実行を主導し、初期評価から最終提出までのプロセスを管理します。重要な提案を監督し、組織の戦略と整合させ、開始から提出までのプロセスを管理する。ハイレベルな利害関係者と協力し、主要な利害関係者と交渉し、有利なパートナーシップを確保することができる。提案書作成プロセスを改善および最適化して、効率と効果を高める。

入札/提案管理: レベル 6

レベル6-開始する、影響を与える: レベルの本質：組織に大きな影響力を持ち、ハイレベルな意思決定を行い、ポリシーを形成し、リーダーシップを発揮し、組織的なコラボレーションを促進し、主要な領域の説明責任を受け入れる。

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主要な提案イニシアチブを指揮し、エンゲージメント戦略を考案し、組織全体で提案慣行の卓越性を促進する。提案管理における組織の方針と戦略に影響を与え、基準と期待値を設定する。