Venta SALE

Identifica nuevas oportunidades de venta y clientes potenciales, y los comunica con gerentes de venta. Responde a las oportunidades de venta asignadas. Ayuda a mantener las relaciones con los clientes existentes e identifica oportunidades potenciales para ventas o servicios adicionales. Aplica estándares y herramientas acordados para realizar tareas simples de venta o apoyar procesos de venta complejos. Supervisa y elabora informes sobre los cupos de ventas, el desempeño, la satisfacción del cliente, la inteligencia de mercado y la competencia.

Identifica y califica nuevas oportunidades de venta y clientes potenciales con miras a desarrollar un direccionamiento de oportunidades potenciales. Gestiona oportunidades existentes de ventas. Recopila y utiliza la información a fin de lograr objetivos de ventas. Conoce al cliente y sus necesidades, y desarrolla y mejora las relaciones con clientes antes, durante y después de finalizar acuerdos y contratos. Identifica oportunidades de ventas adicionales y ventas cruzadas dentro de la base de clientes existente.

Diseña e implementa estrategias de ventas y trabaja con la alta gerencia para implementar planes de ventas. Desarrolla y mantiene relaciones efectivas con los clientes a niveles ejecutivos y califica a nuevos clientes potenciales de ventas. Colabora con los equipos de ofertas para alinear las estrategias de ventas. Acuerda y firma contratos. Mantiene el contacto con los clientes durante y después de las ventas para adelantarse a los problemas e identificar oportunidades. Desarrolla estrategias para el crecimiento y retención de cuentas. Implementa iniciativas para asegurar el valor y lealtad a largo plazo. Planifica, supervisa y controla a los equipos de ventas. Contribuye al desarrollo de equipos de ventas y al desarrollo de productos/servicios.

Supervisa las actividades de ventas de la organización para alinearse con los objetivos de negocio. Aprueba las propuestas y metas de ventas. Desarrolla la política y estrategia de ventas y contribuye a la estrategia de mercadeo. Trabaja con la administración de ofertas para garantizar que las estrategias de ventas estén efectivamente representadas en las principales propuestas. Negocia con los representantes de clientes superiores sobre cuestiones técnicas y contractuales. Acuerda y firma contratos. Colabora en la evolución de los servicios, productos, sistemas y contratos para satisfacer las necesidades futuras de los clientes. Implementa estrategias para el valor del cliente de por vida y sus asociaciones. Supervisa los programas clave de administración de cuentas.