Gestão de ofertas/propostas BIDM Beta

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Gerenciar a preparação e apresentação de propostas e propostas para contratos, subvenções, projetos ou serviços.

Tradução para português brasileiro do SFIA 9: Versão Beta

SFIA 9 em inglês já está disponível.

Esta é uma versão beta do SFIA 9 em português brasileiro.
Nós a criamos usando a Phrase Localization Platform, combinando:
- Conteúdo traduzido do SFIA 8
- Contribuições de 7 principais fornecedores de tradução automática
Atualizaremos esta tradução após revisão e verificações de qualidade.
Por favor, entre em contato conosco se perceber algum erro ou tiver dúvidas.

Observação: Embora a tradução automática ajude a criar versões iniciais, a revisão profissional garante precisão e linguagem adequada ao contexto.

Notas orientativas

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As atividades podem incluir, entre outros:

avaliar requisitos, condições e necessidades do cliente relevantes para a proposta ou oferta
Desenvolver e implementar estratégias de ofertas e propostas, incluindo posicionamento competitivo
lideram equipes multidisciplinares na elaboração de documentos de propostas detalhados, de alta qualidade e persuasivos
gerenciar equipes de ofertas e propostas, recursos, riscos e problemas ao longo do ciclo de vida das propostas
supervisionar o cumprimento de requisitos legais, acessibilidade, cliente e organizacionais
Coordenação de engajamento de partes interessadas, comunicação e revisão/aprovação de propostas
Promover práticas eficazes e abordagens inovadoras no desenvolvimento de propostas
Negociação e encerramento de negócios com clientes e partes interessadas.

Esta habilidade é aplicável em contextos diversos, como organizações comerciais que oferecem contratos e entidades do setor público que buscam financiamento. Em ambientes comerciais, ela enfatiza posicionamento competitivo e estratégias de mercado. No setor público, ela se concentra em alinhar com objetivos de política e demonstrar valor público. As atividades principais são consistentes em diferentes ambientes.

Compreendendo os níveis de responsabilidade desta habilidade

Onde níveis inferiores não são definidos...

Tarefas e responsabilidades específicas não são definidas porque a habilidade requer um nível mais alto de autonomia, influência e complexidade na tomada de decisões do que é normalmente esperado nesses níveis. Você pode usar as declarações de essência para entender as responsabilidades genéricas associadas a esses níveis.

Onde níveis mais altos não são definidos...

Responsabilidades e accountability não são definidas porque esses níveis mais altos envolvem liderança estratégica e influência organizacional mais ampla que vai além do escopo dessa habilidade específica. Veja as declarações de essência.

Desenvolver habilidades e demonstrar responsabilidades relacionadas a essa habilidade

Os níveis definidos mostram a progressão incremental em habilidades e responsabilidades.

Onde níveis inferiores não são definidos...

Você pode desenvolver seu conhecimento e apoiar outras pessoas que têm responsabilidades nesta área:

Aprender conceitos e princípios-chave relacionados a essa habilidade e seu impacto em sua função
Executar habilidades relacionadas (veja as habilidades SFIA relacionadas)
Apoiar outras pessoas que estão realizando tarefas e atividades de nível superior

Onde níveis mais altos não são definidos...

Você pode progredir desenvolvendo habilidades relacionadas que são mais adequadas a níveis mais altos de liderança organizacional.

Clique para saber por que as habilidades SFIA não são definidas em todos os 7 níveis.

Mostrar/ocultar descrições e níveis extras.

Níveis de responsabilidade para esta habilidade

Nível 1

Nível 1 - Segue: Essência do nível: Executa tarefas de rotina sob supervisão rigorosa, segue instruções e precisa de orientação para concluir seu trabalho. Aprende e aplica habilidades e conhecimentos básicos.

Nível 2

Nível 2 - Auxilia: Essência do nível: Presta assistência a outras pessoas, trabalha sob supervisão rotineira e usa seu critério para resolver problemas rotineiros. Aprende ativamente por meio de treinamento e experiências no trabalho.

Gestão de ofertas/propostas: Nível 3

Nível 3 - Aplica: Essência do nível: Executa tarefas variadas, às vezes complexas e não rotineiras, usando métodos e procedimentos padrão. Trabalha sob direção geral, exerce discrição e gerencia seu próprio trabalho dentro dos prazos. Aprimora proativamente as habilidades e o impacto no local de trabalho.

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Apoia o desenvolvimento de propostas por meio de análise de documentos e revisão interna. Compreende e analisa documentos e requisitos de propostas, prepara projetos de resposta inicial que estejam alinhados com as capacidades da organização e as necessidades dos stakeholders. Comunica com as partes interessadas internas para reunir as informações necessárias e esclarecer os requisitos de propostas. Assegura que as respostas de propostas atendam aos padrões básicos de conformidade e estejam alinhadas com os requisitos especificados e as capacidades organizacionais.

Gestão de ofertas/propostas: Nível 4

Nível 4 - Possibilita: Essência do nível: Realiza diversas atividades complexas, apoia e orienta outras pessoas, delega tarefas quando apropriado, trabalha de forma autônoma sob orientação geral e contribui com conhecimentos especializados para atingir os objetivos da equipe.

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Liderar a criação de propostas pequenas a médias, integrando análise técnica e contexto mais amplo. Coordenar esforços de equipe, moldar a estrutura de propostas e abordar aspectos financeiros, incluindo orçamento e estratégias de preços. Identifica e gerencia riscos de propostas, garantindo o cumprimento oportuno das expectativas dos stakeholders.

Gestão de ofertas/propostas: Nível 5

Nível 5 - Garante, aconselha: Essência do nível: Fornece orientação autorizada em seu campo e trabalha sob ampla direção. Responsável pela entrega de resultados significativos do trabalho, desde a análise, passando pela execução, até a avaliação.

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Dirige a formulação e execução de propostas significativas, gerencia o processo da avaliação inicial à apresentação final. Supervisiona propostas significativas, alinha-as com estratégias organizacionais e gerencia o processo do início à apresentação. Colabora com stakeholders de alto nível, negocia com stakeholders-chave e garante parcerias vantajosas. Refinando e otimizando o processo de desenvolvimento de propostas para eficiência e eficácia.

Gestão de ofertas/propostas: Nível 6

Nível 6 - Inicia, influencia: Essência do nível: tem influência organizacional significativa, toma decisões de alto nível, molda políticas, demonstra liderança, promove a colaboração organizacional e aceita a responsabilidade em áreas-chave.

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Dirige grandes iniciativas de propostas, concebe estratégias de engajamento e promove a excelência nas práticas de propostas em toda a organização. Influenciar políticas e estratégias organizacionais na gestão de propostas, estabelecendo padrões e expectativas.

Nível 7

Nível 7 - Define estratégia, inspira, mobiliza: Essência do nível: Opera no mais alto nível organizacional, determina a visão e a estratégia organizacional geral e assume a responsabilidade pelo sucesso geral.