Der globale Kompetenz- und Kompetenzrahmen für eine digitale Welt

Vertrieb SALE Beta

(unchanged)

Das Finden von Interessenten und die Zusammenarbeit mit ihnen, um Bedürfnisse zu identifizieren, Kaufentscheidungen zu beeinflussen und zukünftige Geschäftsgelegenheiten zu optimieren.

Deutsche Übersetzung von SFIA 9: Beta-Version

SFIA 9 ist auf Englisch bereits verfügbar.

  • Dies ist eine Beta-Version von SFIA 9 auf Deutsch.
  • Wir haben sie mit hilfe der Phrase Localization Platform erstellt, indem wir Folgendes kombinierten:
    • Übersetzten Inhalt aus SFIA 8
    • Beiträge von 7 führenden maschinellen Übersetzungsanbietern
  • Wir werden diese Übersetzung nach Überprüfung und Qualitätskontrollen aktualisieren.
  • Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie Fehler bemerken oder Fragen haben.

Hinweis: Während maschinelle Übersetzung bei der Erstellung erster Versionen hilft, gewährleistet die professionelle Überprüfung Genauigkeit und kontextgerechte Sprache.

Leitfaden

(modified)

Zu den Aktivitäten gehören unter anderem:

  • Identifikation, Qualifizierung und Prospektion von Verkaufsleads über geeignete Kanäle
  • Entwicklung des Kundeninteresses durch Aufbau von Beziehungen, Verständnis der Bedürfnisse und Lösungsvorschläge
  • Vorbereiten, Ausführen und Überwachen des Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen in einem externen oder internen Markt
  • Durchführung von Wertanalysen, Präsentationen und Verhandlungsbedingungen zum Abschluss des Verkaufs
  • Zusammenarbeit mit Angebots-/Vorschlagsmanagementteams zur Unterstützung der Vertriebsbemühungen
  • Verwaltung und Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden, einschließlich der Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten
  • Durchführung regelmäßiger Kontoprüfungen und Bedarfsanalysen zur Gewährleistung der kontinuierlichen Kundenzufriedenheit.

Verständnis der Verantwortungsebenen dieser Fähigkeit

Wo niedrigere Ebenen nicht definiert sind...
  • Spezifische Aufgaben und Verantwortlichkeiten sind nicht definiert, da die Fähigkeit ein höheres Maß an Autonomie, Einfluss und Komplexität bei der Entscheidungsfindung erfordert, als auf diesen Ebenen typischerweise erwartet wird. Sie können die Essenzaussagen verwenden, um die generischen Verantwortlichkeiten zu verstehen, die mit diesen Ebenen verbunden sind.
Wo höhere Ebenen nicht definiert sind...
  • Verantwortlichkeiten und Verantwortlichkeiten sind nicht definiert, da diese höheren Ebenen strategische Führung und einen breiteren organisatorischen Einfluss beinhalten, der über den Rahmen dieser spezifischen Fähigkeit hinausgeht. Siehe die Essenzaussagen.

Entwicklung von Fähigkeiten und Nachweis von Verantwortlichkeiten im Zusammenhang mit dieser Fähigkeit

Die definierten Stufen zeigen die schrittweise Entwicklung von Fähigkeiten und Verantwortung.

Wo niedrigere Ebenen nicht definiert sind...

Sie können Ihr Wissen erweitern und andere unterstützen, die in diesem Bereich Verantwortung tragen, indem Sie:

  • Erlernen der wichtigsten Konzepte und Prinzipien im Zusammenhang mit dieser Fähigkeit und ihren Auswirkungen auf Ihre Rolle
  • Ausführen verwandter Fähigkeiten (siehe verwandte SFIA-Fähigkeiten)
  • Supporting others who are performing higher level tasks and activities
Wo höhere Ebenen nicht definiert sind...
  • Sie können Fortschritte machen, indem Sie verwandte Fähigkeiten entwickeln, die besser für höhere Ebenen der Unternehmensführung geeignet sind.

Ein-/Ausblenden zusätzlicher Beschreibungen und Levels.

Levels of responsibility for this skill

3 4 5 6

Vertrieb: Ebene 3

Ebene 3 – Anwenden: Wesentliche Merkmale der Ebene: Führt abwechslungsreiche Aufgaben aus, die manchmal komplex und nicht routinemäßig sind, und verwendet dabei standardmäßige Methoden und Verfahren. Arbeitet unter allgemeiner Anleitung, übt Diskretion aus und erledigt seine eigene Arbeit innerhalb von Fristen. Verbessert proaktiv Fähigkeiten und Wirkung am Arbeitsplatz.

(modified)

Identifiziert neue Leads und Interessenten und teilt diese dem Vertriebsmanager mit. Reagiert auf zugewiesene Vertriebschancen. Wendet vereinbarte Standards und Tools an, um einfache Verkaufsaufgaben durchzuführen oder komplexe Verkaufsprozesse zu unterstützen. Überwacht und erstellt Berichte über zugewiesene Vertriebsquoten, Leistung, Kundenzufriedenheit, Marktinformationen und Mitbewerber.

Vertrieb: Ebene 4

Ebene 4 – Möglich machen: Wesentliche Merkmale der Ebene: Führt verschiedene komplexe Tätigkeiten aus, unterstützt und leitet andere an, delegiert Aufgaben bei Bedarf, arbeitet selbstständig unter allgemeiner Anleitung und trägt mit seinem Fachwissen zum Erreichen der Teamziele bei.

(unchanged)

Identifiziert und qualifiziert neue Vertriebschancen und Interessenten im Hinblick auf die Entwicklung einer Reihe potenzieller Möglichkeiten. Verwaltet bestehende Vertriebschancen. Erfasst und nutzt Informationen zum Erreichen der Verkaufsziele. Versteht die Kunden und ihre Bedürfnisse und entwickelt und verbessert Kundenbeziehungen vor, während und nach dem Abschluss von Vereinbarungen/Verträgen.

Vertrieb: Ebene 5

Ebene 5 – Sicherstellen, beraten: Wesentliche Merkmale der Ebene: Bietet kompetente Anleitung in seinem Bereich und arbeitet unter umfassender Anleitung. Verantwortlich für die Erzielung bedeutender Arbeitsergebnisse, von der Analyse über die Ausführung bis hin zur Auswertung.

(modified)

Entwirft und implementiert Vertriebsstrategien und arbeitet mit dem Senior Management zusammen, um Vertriebspläne umzusetzen. Entwickelt und pflegt effektive Kundenbeziehungen auf Führungsebene und qualifiziert neue Vertriebsleiter. Arbeitet mit Gebotsteams zusammen, um Vertriebsstrategien auszurichten. Vereinbart und unterzeichnet Verträge. Pflege des Kundenkontakts während und nach dem Verkauf, um Problemen vorzubeugen und Chancen zu identifizieren. Entwickelt Strategien für Kontowachstum und -bindung. Implementiert Initiativen, um langfristigen Wert und Loyalität zu gewährleisten. Planet, überwacht und kontrolliert Vertriebsteams. Trägt zur Entwicklung von Vertriebsteams und Produkt-/Serviceentwicklung bei.

Vertrieb: Ebene 6

Ebene 6 – Anregungen geben, Einfluss nehmen: Wesentliche Merkmale der Ebene: Verfügt über erheblichen Einfluss auf die Organisation, trifft Entscheidungen auf hoher Ebene, gestaltet Richtlinien, zeigt Führungsqualitäten, fördert die Zusammenarbeit in der Organisation und übernimmt in Schlüsselbereichen Verantwortung.

(modified)

Beaufsichtigt die Vertriebsaktivitäten der Organisation, um mit den Geschäftszielen in Einklang zu stehen. Genehmigt Vertriebsvorschläge und -ziele. Entwickelt Vertriebspolitik und -strategie und trägt zur Marketingstrategie bei. Arbeitet mit dem Gebotsmanagement zusammen, um sicherzustellen, dass Vertriebsstrategien in wichtigen Vorschlägen wirksam vertreten sind. Verhandelt mit leitenden Kundenvertretern über technische und vertragliche Fragen. Vereinbart und unterzeichnet Verträge. Arbeitet an der Weiterentwicklung von Dienstleistungen, Produkten, Systemen und Verträgen, um zukünftige Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Implementiert Strategien für lebenslangen Kundennutzen und Partnerschaften. Beaufsichtigt Schlüsselkontenverwaltungsprogramme.